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李文壅坦承

2020-01-16 来源:

  李文壅坦承,在短期内无法单独上市的情况下,选择在资本市场上的“华丽转身”。这当然不是第一选择,但目前可能是对七斗星最好的选择。

  全国第一,并购了全国第八。

  上周,如家快捷发布公告称,该公司以 .4亿元的价格,全面收购在经济型酒店业排名第八的七斗星商旅酒店。从11月1日起,如家将全面接手七斗星在全国的26家连锁酒店。双方整合完成后,如家共拥有连锁酒店超过 0家,稳居国内第一,比紧随其后的竞争对手“锦江之星”多出近70家。

  这似乎仅仅是开始。上周五上午,七斗星商旅酒店董事长李文壅在接受采访时坦承,在短期内无法单独上市的情况下,他选择在资本市场上的“华丽转身”。“这当然不是第一选择,但从目前来看,可能是对七斗星最好的选择。国内经济型酒店业在高速发展后,必然要进入一个整合期。在这个时候,有人愿意继续做下去,有人希望能跳出来……”

  并购细节浮出水面

  1 随着11月1日临近,如家与七斗星之间并购的细节,一一浮出水面。

  总共 .4亿元的并购款中,2.6亿元以现金支付,剩下8000万元增发股票。值得注意的是,从双方开始谈判至今,如家的股票一路从28美元多上涨到上周四的45美元,涨幅惊人。在收购公告发布后,如家的股票 天内上涨了5美元。

  七斗星显然获取了利益。从7月15日至10月11日,数家经济连锁酒店提出了收购七斗星的愿望,至少有 家进入了正规的评估程序。其中,如家并不是出价最高的,但提出的方案比较全面、稳妥。

  除去各种开销和资金成本,七斗星在经济型酒店业“潇洒走一回”的回报还不错。而按照两个月内平均价计算出的 2.5美元一股的如家股票增发价,已比上周四的收盘价45美元低了12.5美元。李文壅说:“我看好如家今后的发展,他们拥有一流的品牌和管理团队,股价还有上升潜力。”

  与此同时,成功完成收购的如家CEO孙坚,则显得信心满满。今年6月,如家已收购了北京都市阳光连锁酒店。但显然,这一次收购“全国第八”的举动仍给业界带来了不小的震动。“整合完成后,如家连锁的络覆盖全国80多个城市,拥有酒店从200家增加到了 0多家。”

  如家表示,对七斗星门店的整合将采取“双品牌制”。原七斗星门店将以“如家·七斗星”的品牌出现。业界认为,如家或许在寻求“定位差异”。“就像莫泰旗下有168和268一样,如家可能尝试细分客户群。”

  2 排行榜单大幅变动

  经历了资本大量涌入的高速发展期,中国经济型酒店业不可避免了开始玩转“整合”魔方。在如家并购七斗星的过程中,直到签约前一天,仍有经济型酒店试图以更高的价格,打动七斗星。

  根据中国经济型连锁酒店公布的“2007中国经济型连锁酒店品牌10月榜”,排名前十的品牌发生了巨变。这份榜单中,如家排第一,七斗星排第八。与上季度相比,第二至第七位排名全部变化。

  在收购前,如家排名第一,开业酒店超过200家。莫泰超越了锦江之星,升到第二位,锦江之星退居第三。在短时间内获得两次风险投资的7天,以48%的门店增长率上升到第四。闹出“加盟商集体退出”风波的速8,排名由第四降到第六,而接管数家速8门店的汉庭,则上升到第五。格林豪泰排名第七。

  中国银联战略发展部研究报告指出,目前全国经济型酒店品牌大约有50家,具有一定规模的在 5家左右。占整个市场份额2%左右的七斗星,排在第八。由此可见,整个市场还非常分散,“大户”不多,“散户”众多。“从这点看,经济型酒店的并购和整合,仍是品牌企业扩张的主要方式。”

  目前,业界最为关注的品牌,除了如家外,就是汉庭和7天。后两者作为新军,在获得风险投资后,扩张能力大增,有望在未来的市场整合中分一杯羹。

  高速扩张面临难题

  必须看到,目前各品牌在扩张过程中,采取方式各不一样,在各打各的牌。

  拿七斗星来说,为了在短期内迅速扩张,七斗星冠名了一支中国足球联赛甲级球队,还冠名全国象棋联赛。在挑选物业时,七斗星不惜工本,一家门店的租金和装修费用,超出竞争对手15%以上。

  李文壅认为,为了短期内能够上市,当时采取这样的措施是必要的。“七斗星的品牌价值无形中提高了,在这次并购中,七斗星品牌的无形资产,也占据了一部分。如家收购后实行‘双品牌’制,这也说明我们的推广是成功的。”

  当然,七斗星同样有教训值得吸取。李文壅说:“按当初设想,七斗星应该是单独上市,而不是像现在这样套现。在推广中,我们面临着不少困境,其中一个突出问题就是品牌的市场号召力还不够。这也就是我看好如家的重要原因,在品种影响力方面,他们在国内算是最强的之一。”

  7天CEO郑南雁在接受采访时曾表示,经济型酒店的扩张,要打好 张牌:“第一是经济,第二是连锁,第三是酒店。”以7天为例,虽然整个团队由IT业出身,不是很懂酒店业,但在“经济”和“连锁”两块,却颇有优势。如家CEO孙坚也不是酒店业出身,但在“连锁”方面资历颇深,在业界受到广泛好评。

  李文壅和他的七斗星,在扩张过程中面临一些难题。七斗星品牌效应比不上早起步数年的如家,摊子铺开后,相关问题得不到及时解决。

  4 经济酒店标准不一

  经济型酒店高速扩张过程中,各品牌遭遇的另一个问题是:对“什么才是经济型酒店”这一基本问题,认识不一。

  以价格为例,目前国内各经济型酒店的标价不一。在武汉,曾有一个品牌开出99元/天的低价,甚至首次入住的客人只需77元/天。

  部分人士认为,经济型酒店如超过200元/天,其“经济”的概念已被淡化,“像莫泰268,已不太像经济型酒店了。”但这样的意见,又被另一些专家否认:“全国那么大,在上海的门店,和在兰州的门店,根本不能同日而语。”

  更有观点认为,考虑到中国的国情,“100元/天以上的,都不能算是经济型酒店。”

  日前发布的《2007中国经济型酒店发展绿皮书》显示,在公众心目中,“经济”并不等于“低廉”,对于酒店“经济性”的理解,只有16%的消费者认为应该是价格低廉;有超过56%的消费者认为,应该是在安全、卫生和舒适的条件下,价格适中; 0%的消费者则认为,应该是一定品位下的较高性价比。

  这一调查被各经济型酒店品牌普遍接受。但在各自的理解下,各品牌的赢利模式,也出现了不同取向。如七斗星,原本打算高速扩张后谋求上市,虽未果仍在资本市场上赚了一把。而另一些品牌,则有着更长期的打算,将品牌当成实业来做。

  5 已呈现“过热”趋势

  事实上,经济型酒店的“扎堆”发展,已呈现“过热”趋势。并购前,如家平均入住率为95%,七斗星只有70%左右,差距巨大。在这相差的25%中,如家看到的是提高的空间,而七斗星看到的,则是竞争带来的负面效果。

  统计显示:中国经济型酒店的入住率,从2005年的平均89%,跌至2006年的82.4%;平均客房价格从2005年的 28元降到了209元。

  目前全国 6万家旅馆平均入住率不到60%。这意味着,经济型酒店如果定位不明确,赢利模式不清晰,那么,入住率下降是趋势。

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